Kiedy powinieneś zacząć szukać swoich klientów?
Natychmiast! Zanim jeszcze Twoja koncepcja biznesowa znajduje się w tzw. powijakach. To nawet lepiej. Pierwszy kontakt z Twoim klientem pozwoli Ci dopracować koncepcję, zapewnić, że nie będzie jej niczego brakowało.
Stwierdzenie, że powinieneś znaleźć swoich klientów zanim otworzysz swoją firmę, brzmi dość dziwnie. Ale to sprawdzona metoda, która pozwoli Ci skrócić czas potrzebny między innymi do uzyskania płynności finansowej. Czyli momentu, w którym przestaniesz dokładać do biznesu, lub pracować na koszty – ale zaczniesz zarabiać.
Pozostaje pytanie, jak to zrobić, skoro dopiero startujesz i nie dysponujesz żadnym zapleczem?
Jest na to kilka sposobów.
Np. w niektórych branżach, w niektórych formach usług, można na początku wykonywać pracę w formie podwykonawstwa. I jest to naprawdę skuteczna metoda – czyli znajdujesz firmy w swojej branży i wykonujesz dla nich mniejsze usługi.
Co to pozwoli Ci osiągnąć? Mentalnie zaczynasz przyzwyczajać się do pracy na własny rachunek. Zaczynasz liczyć – wiesz ile będziesz potrzebował zleceń – ilu klientów. Będziesz budować portfolio, zaczniesz istnieć na rynku, zdobędziesz doświadczenie, którym będziesz mógł przekonać klientów do współpracy z Tobą.
Ryzyko w tym przypadku jest takie – że poczujesz się wygodnie i odwleczesz w czasie decyzję o założeniu swojej firmy.
Jak znaleźć klientów:
- Określ swój obszar (znajdź ciekawe strony, blogi, konta – w których wraz z podobszarami)
- Wyszukaj wszystkie kanały związane z przedmiotem Twojej działalności
i wyodrębnij te, które wydają Ci się najbardziej atrakcyjne i wartościowe - Zacznij się udzielać – stwórz własną internetową przestrzeń, swoją markę, zacznij nawiązywać kontakty
- Stwórz własną ekspercką osobowość – specjalisty w swojej dziedzinie
- Bądź pomocny, nie krytykuj, bądź uprzejmy
- Opracuj próbki Twojego produktu, skieruj uwagę na jakość i na to co Cię wyróżnia
- Przyjrzyj się, jak klientów zdobywa Twoja konkurencja, co możesz zrobić lepiej?
